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　　最近，一部叫做《那年花开月正圆》的电视剧正热播，孙俪扮演的清末女首富周莹进入大家视野。

　　但我可以告诉你，历史上周莹确有其人，而且她的真实经历，比电视剧演的还要传奇：

　　17岁嫁人，一心只想相夫教子；18岁却遭遇公公遇难，丈夫去世；这个弱女子只能临危受命，挺身而出捍卫家族的产业；

　　面对掌柜们侵吞资产、家族内部的明争暗斗，这个看似人畜无害的“小绵羊”却手段非凡，以过人的智慧成功化解了家族商业危机，还把生意越做越大，全国拥有108家企业，自己也成为了清末女首富！

　　甚至，她曾借了10万两白银给慈禧太后度过国难，还被慈禧收为干女儿！

　　但就是这样一个“女商圣”、“女首富”，却在死后被草草埋葬，连坟墓都不知所踪，令人唏嘘。

　　周莹以其一人女子之力，撑起整个家族，这与美业为了无数女性美丽健康的事业而奔走的美业女性有着很大相似之处，他们也是通过自己的努力和智慧在美业站稳了脚跟，而他们身后也有着家庭需要他们来照顾。唯一不同的是，我们活在更好的年代。可周莹的经营智慧值得我们美业人学习。

历史上真实的周莹

　　01

　　17岁被“骗”嫁人18岁公公、丈夫相继离世

　　弱女子被迫执掌家业

　　周莹担起责任时正值清朝末年，太平天国运动、英法联军侵华...这样动荡的年代，做生意已经很不易，更别说一个女人抛头露面在商界打拼，这需要非常大的勇气。

　　但是，周莹却毅然决然地担起了这份责任，凭借着自己过人的商业天赋，进行了一系列大刀阔斧的改革。她当时所做的不少商业措施，对于现在的我们依然有很大启发。

　　02

　　18岁解决三大难题

　　做出108家企业，成为清末女首富

　　当时，年仅18岁的周莹恐怕没心情为亲人的离去而伤心，接手吴氏的生意后，她就开始在全国巡视自己的商业版图。

　　走了近半年时间，她才发现，当时吴家的产业面临着几大难题，如果不解决好，别说重新崛起，连活下去都是问题：

　　不少分号的主管都想趁着老东家去世，把商号据为己有；

　　不少伙计听说新东家是个18岁的寡妇，都不太相信她的能力，人心思动；

　　时局动荡，怎么才能把吴家产业做大做强？

　　商业世界向来残酷，再怎么柔弱的女子，都不会有人让着你。周莹别无他法，只能用自己全部的智慧和毅力去解决这些棘手的问题。

　　1

　　雷厉风行，清除叛徒

　　当时，支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店“川花总号”主管和扬州“裕隆全”盐务总号主管，都想趁着老东家去世，将商号据为己有。

　　周莹得知此事，对此暗中调查，掌握了大量证据，随后先发制人，把这些证据公布，勒令这两个主管立刻告老还乡。

　　特别是和成都“川花总号”总管厉宏图的斗争中，周莹淋漓尽致地展现了自己的手段：

　　面对指责，厉宏图声称“吴蔚文去世前就把川花总号送给他了”，周莹有理有据地一一辩驳，还把证据一一列出，在当地显著位置张贴，让厉宏图失去舆论支持；

　　事先打点好四川成都府各有关官吏衙门，在道德和法律上都有后盾；

　　提拔诚实守信的伙计到商号管理层，让厉宏图孤立无援。

　　自此之后，在周莹身边，围绕着几十个能人谋士，周莹对他们恩威并施，处处依仗。

　　其中，尤以扬州总管罗天增与杨茂亭、王子绪、王幼农等人著称，他们个个多谋善断，经营有方，这也为后来的辉煌打下了基础。

　　2

　　稳定军心，优待员工

　　如今，不少公司都重视员工关系，而100多年前的周莹，却早已认识到这一点。

　　当时，扬州“裕隆全”的掌柜被撤换，为了稳定人心，周莹实行“阳俸阴俸”，把每个伙计的薪酬提高两成，增加年终奖。

　　这样一来，员工的工资比扬州商界最低工资都要高三成，再加上分红，在江南一带薪酬都算一等一的。

　　不仅如此，周莹还把员工的收入和店铺利益相挂钩，类似于现在的股权激励制度，店铺越赚钱，员工收入越高。

　　这样一来，员工的积极性被调动起来，店铺的生意也蒸蒸日上，对周莹的怀疑之情也一扫而空，全心全意支持这个新东家。

　　3

　　凭努力和智慧做好生意！

　　如果说前两个问题，周莹还能通过自己高超的手段和圆滑的技巧去解决，那么第三个问题，就是实打实的做生意的本事。

　　做生意，行就是行，不行就是不行，完全没办法作假。

聚焦商业，还土地给农民

　　当时的观念还是土地为先，不少富商有了钱就买土地收租，做个大地主，这和现在不少人投资房地产何其相似。

　　但周莹却看到了，靠收租过日子只能养家糊口，要想赚大钱，还是得靠做生意，这样的意识现在看来非常超越和超前。

　　因此，她只留下少量能保证口粮需求的田地，把自己大部分管理的田地都交给了原佃户管理，佃户自负盈亏，她只象征性地收取少量租金。

　　从此，她赢得了乡亲们的拥戴，而且自己也可以集中精神去经商。

质量为先，口碑第一

　　当时社会动荡，商业萧条，周莹却坚守了秦商“货真价实，童叟无欺”的优良传统，令家族生意再次兴隆。

　　卖粮食，她要亲自检查质量，动手拣杂挑沙过土；卖布，她亲自复尺，决不少客人一寸；卖茶叶亲自品尝新陈；千里贩粟却不加价。

　　凭着过硬的质量和口碑，吴家的产业也因此越做越大。

以丰补歉，掌握渠道

　　让周莹真正成为首富的，还是她对市场规律的把握。

　　当时吴家的产业里，棉花是主业，但棉花的产量靠天吃饭，常是“三丰一歉双平年”，丰收了价格就低；歉收了价格就高，棉花行和棉农的关系非常紧张。

　　一年秋天，棉花丰收，有棉花行想趁机杀价，引起了棉农的不满，有些干脆不卖了。

　　有鉴于此，周莹提出“以丰补歉”，在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。

　　100多年后，同样用这一招笼络了空调厂家、打败了8家国营商场的苏宁老板张近东，说出了这样一句名言：

“掌握了渠道，就是掌握了财富。”

　　就这样，吴家的商业版图在周莹的运营下不断扩展，周莹也成为清末难得一见的女首富，还被不少人奉为“女商圣”。

　　到1910年周莹去世时，留下白银不计其数，产业经营范围之广也无人能及。

　　鼎盛时，吴家商业帝国的版图遍布全国，在全国拥有108家分号，民间甚至有一句话：“吴家伙计走州过县，不吃别家饭，不住别家店。”

　　03

　　借给慈禧10万两白银

　　为商人赢得尊重

　　1900年八国联军侵华，慈禧匆忙中跑到西安避难，周莹便向慈禧提供了10万两白银。

　　之后，《辛丑条约》签订，周莹又向清政府进贡白银30万两，同赴国难。

　　要知道，清末百业凋敝，银两缺乏，前后这40万两银子，可以买得8万亩良田，几乎等同于现在北京东城区和西城区加起来的面积。

　　其实当时向政府交银子，家人都有不同的意见，但周莹的想法却很朴素：

　　“这个朝廷不在了，国家不在了，家也就不在了。”

　　此外，周莹还建文庙，办义学，开仓放粮，施粥赈灾，捐银打井，引水修渠，善举不断，被百姓称为“活菩萨”。

　　可以说，周莹心中不只有赚钱，她对国家和社会，更是留有一份属于自己的责任。

　　04

　　为家族奉献一切

　　却不能葬在祖坟，最后被人遗忘

　　1910年，周莹因病去世。从18岁到42岁，短短24年里，她成功扭转了正在衰败的吴氏商业的颓势，不仅把它做到了一个全新的高度，更为自己赢得了举世无双的名声，被后人称为“女商圣”。

　　但是因为周莹是个没有子嗣的寡妇，不准葬入陵园。

　　不过可以确定的是，她这坎坷却又传奇的一生，注定会让后人肃然起敬。

　　她流传下来了不少经商秘笈，每一条对于公司管理者都是很大的启发：

　　“诚信无诈，自律自戒。”

　　“以智取材，以商事国，以丰补歉。”

　　“月初一、十五与下人共食。”

　　做女人难，做一个女商人更难，更不用说是100多年前落后、贫穷的中国，周莹的艰辛和努力，真的难以想象。

　　更重要的是，即便成为了首富，她始终没有忘记对国家、对百姓的责任，以自己的商业智慧，为自己也为商人群体赢得了无与伦比的尊重。

　　素材来源于创业经纬论 唐一

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